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Entrevistamos a Diego Sandino, nuevo director comercial de CIMICO

24/11/2023

Entrevistamos a Diego Sandino, nuevo director comercial de CIMICO

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CIMICO es una empresa radicada en San Sebastián, que comienza su andadura en el año 2019 y sale oficialmente al mercado en 2021.
 
La empresa se crea con el objetivo de ofrecer soluciones para el tratamiento biológico de las aguas residuales, tanto urbanas como industriales, comenzando por procesos con lecho móvil, en el que su co-fundador, el Dr. Luis Larrea, es experto a nivel mundial.
 
Además, CIMICO cuenta con un potentísimo equipo técnico de profundo conocimiento sobre la materia y experiencia internacional, reforzado por un equipo directivo y de gestión experimentado, con el objetivo de convertirse en un proveedor referente de soluciones de tratamiento biológico de aguas residuales.
 
Diego Sandino Esteban, nuevo director comercial de CIMICO nos comenta en esta entrevista los detalles de su plan de expansión en España y en América Latina.
 

Diego, ¿qué tipo de soluciones y servicios ofrecéis desde CIMICO al sector del tratamiento del agua?

 
Podríamos separar nuestras soluciones en dos grandes ramas: tecnologías propiamente de tratamiento biológico de aguas residuales (tanto municipal como industrial) y tecnologías de control automatizado avanzado de plantas depuradoras.
 
Dentro del primer grupo, para arrancar hay que decir que nuestra tecnología de tratamiento biológico de aguas residuales actualmente se basa en dos grandes pilares:
 
  • Por un lado nuestro propio software de simulación FilmathTM, desarrollado por nuestros ingenieros y que nos permite simular hasta con un 98% de precisión cómo se va a comportar el tratamiento biológico de la planta. Con él somos capaces de dimensionar dicho tratamiento y con ello darle pautas muy precisas al cliente de cómo tiene que construir esa parte de la EDAR, de manera que optimizamos el CAPEX de la obra evitando que esté sobredimensionada, siempre asegurando el correcto tratamiento del agua.
     
  • Por otro lado, MOBED®, nuestro lecho móvil patentado que ofrecemos en 3 diámetros diferentes (30, 35 y 45 mm respectivamente) según el tipo de planta. Es un diseño con una alta superficie específica (>900, 800 y 645 respectivamente) gracias al que también optimizamos la cantidad de lecho móvil que el cliente necesita incluir en la planta consiguiendo con ello dos objetivos: optimizar una vez más el CAPEX de la obra y reducir la cantidad de plástico producida evitando por tanto la producción innecesaria de plásticos.

Partiendo de estos dos pilares, actualmente contamos con la capacidad de ofrecer varias tecnologías al cliente: nuestra joya de la corona, y primer impulso de la fundación de la empresa, es nuestro MBBR optimizado energéticamente que por supuesto utiliza nuestro lecho móvil MOBED®.
 
 
Además, recientemente hemos iniciado la puesta en marcha de nuestro primer SBR con lecho móvil o MBSBR, al que hemos bautizado como SEMBBA®. Como su propia denominación indica, se trata de un SBR que se ha optimizado con lecho móvil y que se está aplicando por primera vez en la EDAR de Fuenteheridos, en Huelva, además de las pruebas que hemos realizado en planta piloto.
 
Aparte de esto, contamos con un plan tecnológico ambicioso para lanzar al mercado en los próximos años nuevas tecnologías: lo más cercano es nuestro propio MABR, junto con tecnologías anammox y anaerobias para poder dar solución a altos requerimientos de nitrógeno o materia orgánica.
 

 
Es importante recalcar que Cimico ofrece todas estas tecnologías como un conjunto, es decir, ofrecemos el dimensionamiento de la planta, el suministro del lecho móvil MOBED®, la calderería, la asistencia a la puesta en marcha, etcétera. El fuerte de Cimico es el conocimiento de más de 40 años que atesoran nuestros ingenieros y procesistas en el dimensionamiento y diseño de plantas, por lo que queremos poner esto en valor y no ser simplemente proveedores de lecho móvil.

En el segundo grupo están nuestros controles avanzados de plantas. Contamos con un equipo de personas que durante más de 10 años ejercieron su labor profesional en las aguas residuales y que, tras ello, orientaron su rumbo a la inteligencia artificial y el análisis de datos. Esto es muy importante, porque nos permite contar con profesionales que saben crear algoritmos avanzados de IA y Data Analysis pero que además conocen profundamente el proceso e ingeniería de la depuración biológica de aguas residuales.
 
Estamos empezando a instalar ya nuestros primeros controles, entre ellos el de la planta de Ranilla en Sevilla (una de las más grandes de la zona), y en paralelo nuestro equipo continúa trabajando para ofrecer no solo controles correctivos, sino controles predictivos y otras tecnologías como un gemelo digital del tratamiento biológico de una EDAR. Esto último es de alta complejidad, ya que es conocido lo difícil que es simular cualquier comportamiento y proceso biológico.


Actualmente estáis desarrollando proyectos en depuradoras de tratamiento de aguas tanto urbanas como de industrias de la fundición, alimentación, papeleras, etc., ¿puedes darnos más detalles?
 
Tenemos la inmensa suerte de que cada vez confían en Cimico más y más empresas, entre ellas la gran variedad de ingenierías y constructoras, grandes y pequeñas, que posee un país líder en tratamiento de aguas como es España.
 

 
Esto nos ha permitido trabajar en plantas urbanas en Georgia (Europa) con la ingeniería local ECOPRE; y en Riumar, en Tarragona, de la mano de FACSA. Por otro lado, tenemos la gran fortuna de haber trabajado con industrias en sectores de lo más variado: el textil (con Sedatex en Barcelona); el papelero (Papresa en Gipuzkoa y otras); el alimenticio (con Dallant en Barcelona de la mano de la ingeniería Clean Water Technologies) e incluso el metalúrgico (proyecto con para una empresa de aluminio de la mano de la ingeniería Cyclus). Adicionalmente, hemos presupuestado soluciones para otros muchos sectores (petroquímico y farmacéutico entre ellos) que esperamos se confirmen en los próximos meses.

Tenemos mucha fe y esperanza en que los próximos años van a ser muy positivos, ya que seguimos contando con dicha confianza de las ingenierías y tenemos un volumen de ofertas que crece cada mes. Además del inicio de nuestra actividad comercial internacional, de la que hablaremos más adelante.
 

La innovación forma parte del ADN de CIMICO, habiendo desarrollado herramientas con FILMATH, ¿en qué otros proyectos de I+D que os permitan desarrollar nuevas tecnologías estáis trabajando?
 
A grandes rasgos ya hemos comentado antes en qué estamos centrados ahora mismo. Creo que lo más importante para nosotros en este momento en cuanto a I+D+i es:
 
  • Recolectar los resultados de SEMBBA® (nuestro MBSBR) en Fuenteheridos, ya que creemos que puede ser una tecnología muy replicable en otras EDARs similares, así como plantear una versión optimizada como alternativa robusta a las soluciones granulares tan en tendencia ahora.
     
  • Lanzar al mercado nuestro MABR, para el que ya estamos en fase muy avanzada (TRL5) con el que queremos disrumpir totalmente el ámbito del tratamiento biológico con una solución muy eficaz en capacidad de tratamiento y energéticamente muy eficiente.
     
  • Industrializar una solución Anammox más eficaz y robusta, también bastante avanzada, para cumplir con los requerimientos de nitrógeno de la nueva directiva minimizando el coste.
     
  • Desarrollar nuestra propia solución anaerobia, también innovadora, para industrias con altas cargas de materia orgánica.
     
  • Nuestro equipo de datos e inteligencia artificial es el que más noticias nos va a dar en los próximos años. Esa labor que están realizando para lanzar al mercado controles predictivos, además del primer gemelo digital del tratamiento biológico de una EDAR, deberían ser la punta de lanza de nuestra innovación digital.
     
 

Recientemente habéis presentado vuestras soluciones en eventos tanto nacionales como internacionales; SMAGUA Zaragoza, AQUATECH México, Weftec Chicago, AQUATECH Ámsterdam, etc., ¿qué feedback obtenéis de los profesionales que visitan vuestro stand sobre las tecnologías de CIMICO?
 
Mientras te escribo estas líneas me encuentro en Monterrey para asistir al Congreso ANEAS que la asociación del mismo nombre organiza para todas las entidades de agua que desarrollan su actividad en México.
 
 
Antes de aquí hemos estado en WETEX en Dubái y la semana anterior, como mencionas, en Aquatech Amsterdam (además de todas las otras ferias que también mencionas). La respuesta está siendo impresionante. En Amsterdam íbamos como expositores y la afluencia superó totalmente nuestras expectativas: empresas de todo el mundo se pararon y nos permitieron conocer sus necesidades y entablar conversaciones que tenemos mucha confianza en que pueden convertirse en colaboración. Pero es que en WETEX, en Dubái, acudíamos como visitantes y también nos volvimos con un saco de personas que mostraron un gran interés por lo que estamos haciendo.
 
Así que no nos queda más que agradecer este apoyo de todo el mundo y confiar en que nos permita seguir creciendo como queremos de la mano de los mejores.

 
Para finalizar Diego, actualmente os encontráis desplegando un plan de expansión tanto a nivel nacional como internacional con especial interés en América Latina, ¿cuáles son los detalles de dicho plan y qué expectativas tenéis para los próximos años?
 
Como sabéis somos una empresa nueva y, aunque ya somos más de 25 personas, todavía nos consideramos pequeños. Por ello hemos diseñado un plan muy concreto que nos permita internacionalizarnos en algunas zonas del mundo que creemos que tienen gran potencial en los próximos años.
 
Por un lado, el eje europeo del mediterráneo, España, Portugal, Italia y Grecia, que creemos que va a experimentar una gran necesidad de nuevas obras o remodelación de las existentes a causa de la nueva normativa europea. Por otro lado, México, que queremos que sea nuestra puerta de entrada a toda Latinoamérica; se trata de un país del triple de tamaño que España y con un potencial industrial que creo que no es suficientemente reconocido a nivel mundial; en Aquatech México pudimos constatar de primera mano el gran nivel empresarial que hay en todo el país.
 
Por último, Oriente Medio, región en la que yo he desarrollado mi labor profesional en los últimos 10 años, que por tanto conozco bien, y que tiene una necesidad muy grande y obvia de aprovechar el agua. Esta necesidad la están convirtiendo en una gran lista de iniciativas muy interesantes, incluyendo grandísimas obras civiles que, como todo lo que se hace en Arabia Saudita, Emiratos y la región en general, siempre tiene detrás a los mejores profesionales internacionales y gente líder en el sector.
 
Como parte de esta labor, además de estar acudiendo a ferias líderes en el sector en cada región, y además de estar visitando activamente esos países, estamos uniéndonos a diversas asociaciones del sector del agua como por ejemplo ALADYR, que opera en todo Latinoamérica, y ANEAS en México.
 
Me gustaría destacar que lo que más ilusionados nos tiene de esta expansión es que estamos teniendo la suerte de conformar un equipo comercial joven muy valioso, con muchísima ilusión por unirse a nuestro proyecto y hacerlo crecer.
 
Por supuesto, nos gustaría abarcar más países y regiones, pero como te decía al principio, somos pequeños y queremos ir creciendo poco a poco. Esto no significa que rechacemos proyectos en otra parte del mundo, sino todo lo contrario. Pero sí que los esfuerzos comerciales del equipo los queremos focalizar en las regiones que he mencionado.
 

Muchas gracias.
 
Muchísimas gracias a vosotros porque sois un grandísimo apoyo para todas las empresas del sector del agua de España y siempre es un placer hablar con AGUASRESIDUALES.INFO y compartir conversaciones y conocimiento.
 
 

 

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