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Entrevistamos a Javier García González, director comercial y de marketing de Ostendorf España

19/02/2024

Entrevistamos a Javier García González, director comercial y de marketing de Ostendorf España



Durante 50 años, Gebr. Ostendorf Kunststoffe GmbH ha sido uno de los principales proveedores de sistemas de tuberías en Alemania, convirtiéndose en un socio de confianza en el sector de materiales para la construcción.
 
En la actualidad la empresa cubre una amplísima gama de productos con una gran demanda a nivel internacional, produciendo tuberías y accesorios con estándares muy altos de garantía y calidad en tres sedes ubicadas en Vechta, Emstek y Rain (Alemania) y en otros en países como Polonia, República Checa, Suiza y recientemente, tras la adquisición del 100% del accionariado de la empresa Crearplast, en nuestra nueva planta de Ibi (Alicante).
 
Sus aproximadamente 1.000 empleados en todo el mundo, cuentan con el apoyo de una maquinaria de última generación y el uso más eficiente de las últimas tecnologías. Gracias a sus avanzadas áreas de almacenamiento y logística son capaces de entregar de forma rápida, segura y fiable.
 
Javier García González, director comercial y de marketing de Ostendorf España, nos comenta todos los detalles de esta empresa.
 

 

Javier ¿cuáles son los orígenes de vuestra empresa y qué representa tanto en Alemania como en Europa?

 
En 1948, Franz Ostendorf fundó una fábrica de turba, pero fue en 1973 cuando sus hijos, Norbert y Heinrich Ostendorf, empezaron a fabricar tuberías. El año pasado, en 2023, se celebró esta efeméride en la sede central de Vechta al cumplir nuestra empresa 50 años. Desde entonces la compañía ha experimentado un crecimiento exponencial, no solo de manera orgánica sino también inorgánica con la compra de compañías en otros países, siendo la última Crearplast, aquí en España.
 
En Alemania es una de las compañías de referencia en el sector, con una posición de liderazgo en la producción de tuberías plásticas para saneamiento. A nivel europeo, somos uno de los mayores productores de tuberías plásticas con presencia en todo el continente.
 
 
En cuanto al mercado español, ¿qué productos y soluciones ofrecéis para el sector del tratamiento del agua y en especial para el saneamiento?
 
En el caso de infraestructuras de saneamiento, Ostendorf llega con dos tipos de tuberías. Por un lado, las muy contrastadas tuberías de PVC para saneamiento sin presión. Producimos tanto las tuberías de PVC Compacto Teja en rigideces SN4 y SN8 bajo norma UNE EN 1401-1 como las tuberías estructuradas de PVC en las mismas rigideces, 4 y 8 KN/m2 bajo norma UNE EN 13476-2. Estas familias de tuberías están disponibles desde DN110 a DN500 y en varias longitudes, desde 0,5 a 5 metros útiles y también en el estándar español de 6 metros totales.
 
Por otro lado, Ostendorf produce en su fábrica de Vechta, las tuberías de última generación KG2000, tuberías de polipropileno con refuerzo mineral en rigidez SN10 y SN16 fabricadas bajo norma UNE EN 14758-1. Estas tuberías para saneamiento sin presión incorporan juntas SBR triple patentada testadas a 7 bar según DIN EN ISO 13259. Además, gracias al sistema IP-Plus de Sabug© estas tuberías pueden ser soldadas incrementando considerablemente su garantía de estanqueidad. Esta familia de productos ha experimentado un aumento extraordinario en Alemania, alcanzando un nivel tal que en los últimos 3 años hemos producido una cantidad que equivale a dar una vuelta a la circunferencia de la Tierra.
 
Ambas familias de productos se complementan con sus respectivos accesorios. En el caso de las tuberías KG PVC son accesorios inyectados con rigidez SN10, lo que sitúa a estos como los de mayor rigidez del mercado, y en el caso de los accesorios para las tuberías KG2000 es SN16.
 
Ostendorf además fabrica sistemas para evacuación de aguas residuales en edificios, como los sistemas HT Safe o Skolan Safe, también arquetas, pozos hasta DN600, tuberías para sistemas de canalización eléctrica, tuberías de PEAD para abastecimiento con presión y un largo etcétera que poco a poco irán llegando al mercado español.
 
Todos los productos, tuberías y accesorios, están certificados conforme a su normativa y con 25 años de garantía que otorgamos como fabricante. Adicionalmente, y como no puede ser de otra manera, Ostendorf dispone de las certificaciones ISO 9001, 14001 y 50001, esta última de gestión energética.
 
 

Recientemente habéis adquirido el 100 % de la empresa Crearplast ubicada en Ibi (Alicante), ¿qué significa esta adquisición para vosotros y cómo os posiciona en el mercado español?
 
Crearplast es una empresa muy consolidada en el sector de la edificación, con buena penetración en el mercado, con productos muy valorados, una gran reputación y con un equipo muy profesionalizado. La adquisición de una empresa como Crearplast supone una plataforma de primer nivel para el comienzo de las actividades de Ostendorf en España.
 
Llegamos al mercado español con el firme compromiso de permanencia, su apuesta es firme, algo que no sólo abala la compra de Crearplast, sino también la apertura de un almacén distribuidor en Madrid con el único objetivo de ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes. El futuro irá desvelando los siguientes pasos que pasarán inexorablemente por la implantación de un centro de producción para los productos de infraestructuras.
 
 
 
La política medioambiental es un tema que preocupa enormemente a Ostendorf, lo que os exige continuamente el lanzamiento de productos líderes en este sentido, ¿qué tipo de materiales usáis y con qué certificados y garantías cuenta la compañía?
 
La conciencia medioambiental es algo muy consolidado en países como Alemania, algo que está calando también en nuestra sociedad.
 
Ostendorf lleva muchos años desarrollando productos que limiten la huella de carbono. Uno de los ejemplos más significativos es el que corresponde a la tubería que más crece en Centroeuropa y especialmente en Alemania, el sistema de tuberías KG2000, un sistema de tuberías y accesorios de Polipropileno con refuerzo mineral (PPMD) de pared compacta, maciza y homogénea en rigideces 10 y 16 KN/m2 y libres de Cloro.
 
Estas tuberías, fabricadas conforme a la norma UNE EN 14758-1, cuentan con las certificaciones MPA Darmstadt / TGM / Qplus, y, adicionalmente, el Das Kunststoff-Zentrum (SKZ) alemán. Esta última certificación siguiendo normas internacionales como la ISO 14040, ISO 14044, y la EN 15804, realiza un análisis del ciclo completo de vida (ACV) teniendo en cuenta las diferentes fases del producto; la extracción y suministro de las materias primas, la producción de las tuberías y su instalación y uso, confirmando y certificando su posición como la mejor opción en todas las categorías de impacto ambiental consideradas en el balance ecológico, entre las que se encuentran, impacto sobre el cambio climático, emisiones de CO2, uso de energías renovables, impacto sobre la capa de ozono y así un largo etcétera. Podemos decir que es una de las soluciones hidráulicas más respetuosas con el medio ambiente.
 
La apuesta de los mercados alemán, austriaco, suizo, etc. por este tipo de tuberías “verdes” son las que están experimentando un mayor crecimiento absoluto.
 
 

Para finalizar Javier, ¿qué expectativas tenéis a corto y medio plazo en cuanto a la consolidación de la empresa en España?
 
Los procesos de entrada en nuevos mercados o países, además de los de integración de nuevas compañías son siempre complejos y requieren de paciencia, de la coordinación de diferentes stakeholders, de la generosidad de todas las partes y de pasos firmes y seguros.  
 
Ostendorf ha decidido entrar en el mercado español con la intención de contribuir al crecimiento del sector de infraestructuras de agua y edificación, mejorando la oferta de tuberías y estableciéndose como un actor relevante. El mercado español presenta grandes expectativas de crecimiento en los próximos años, y la empresa busca añadir valor y consolidarse como una opción destacada en este ámbito.
 

Muchas gracias.
 
 

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